POSM Braille

POSM pismem Braille dla osób niewidomych i słabowidzących

Zadaniem materiałów reklamowych POSM jest nie tylko sama sprzedaż. Równorzędną funkcją jest informacja i odpowiadanie na potrzeby każdego z Klientów. Dlatego istotne jest, aby dostęp do informacji o produkcie, usłudze czy marce, każdy miał równy i tak samo łatwy. Pismo Braille w POSM to innowacja na nośnikach reklamowych obecnych dotychczas w handlu. Tak samo potrzebna, jak nowe, coraz bardziej ekologiczne materiały do ich produkcji. To dowód na to, że branża nie śpi, a cały czas poszukuję nowych rozwiązań ułatwiających życie wszystkim (bez wyjątków) Klientom sklepów.

Pismo punktowe Braille jako element ekspozycji sklepowych

Nowość na rynku reklamy i innowacja w branży POSM, pismo punktowe informujące Klientów o marce czy produktach. Z powodzeniem wykorzystywane już w turystyce, przy nazwach ulic, zabytków czy pomników. Czemu by zatem nie stosować pisma Braille na szerszą skalę, aby ułatwić osobom słabowidzącym poruszanie się po dzisiejszym świecie. Od momentu wyjścia z domu poprzez zwiedzanie miasta, aż po zakupy w stacjonarnym sklepie. Tym bardziej, że dzisiejsze punkty handlowe są przepełnione produktami i informacją, pośród których łatwo się pogubić.

To znakomity sposób na wyróżnienie się marki na tle licznej konkurencji, która nie wdrożyła tego typu rozwiązań przyjaznych osobom niewidomym i słabowidzącym. To też pewnego rodzaju działanie prospołeczne oraz zachęcenie innych producentów do brania przykładu i wychodzenia naprzeciw potrzebom osób z niepełnosprawnościami. Zawsze warto próbować być pomocnym.

Technologia Braille na materiałach POSM

Pismo punktowe polega na zastosowaniu akrylowych lub stalowych kulek, naśladujących kombinację sześciopunktowego alfabetu Braille. To dość prosty system do wyuczenia przez osoby niewidome czy słabowidzące, nawet przez dzieci. A tak bardzo pomocny i potrzebny tym osobom w ich codziennym życiu.

Technologia Braille na materiałach POSM to wspominane kulki kodujące informację, które z powodzeniem można zastosować, prawie że na każdym nośniku czy materiale. Tworzywa sztuczne (PCV, HIPS..), HPL, dibond, MDF/HDF, drewno i inne, o minimalnej grubości 1,5 mm. W dowolnym miejscu na projekcie nośnika POS czy POP, tak aby pismo Braille wkomponowało się w integralną całość z designem i przeznaczeniem danej ekspozycji sklepowej. Dyskretna informacja, która nie zaburza estetyki standów czy innych, mniejszych materiałów POS, a tak istotna dla osób z ciężkimi wadami wzroku.

Przykład, jak wygląda wspomniane pismo punktowe alfabetem Braille w POSM, przedstawiamy Państwu na załączonej grafice. W przypadku dodatkowych pytań odnośnie możliwości tej technologii prosimy o kontakt >>

POSM POS POP

POS, POP czy POSM? Czym to się różni?

W zależności od miejsca na świecie oraz miejsca w sklepie – POSM, POS i POP to zwroty zamienne w marketingu handlowym. Czy dotyczą dokładnie tego samego, czy może czymś się różnią? Point of sale, point of purchase oraz point of sales materials – pierwsze różnice widać już po przetłumaczeniu ich na właściwy język. W dużym skrócie można byłoby uznać POSM za matkę POS i POP. Poznajcie zatem bliżej całą rodzinę materiałów reklamowych wspierających sprzedaż w punktach handlowych. Warto mieć tę wiedzę, przydatną szczególnie marketerom, doradzającym producentom w wyborze najkorzystniejszej opcji reklamy BTL dla ich marek produktów.

POS to nie to samo, co POSM?

Oczywiście punkt widzenia zawsze uzależniony jest od punktu siedzenia. Znajdą się osoby w branży, dla których zwroty te są tożsame, szczególnie we frazach kluczowych ;). Ale gdyby przyjrzeć się im bliżej, zaczynają być widoczne, dyskretne, ale różnice.

Point of sales materials (POSM) w przetłumaczeniu na nasz ojczysty język oznacza „materiały stymulujące sprzedaż”, czyli wszystko to, co możemy napotkać na swojej drodze podczas zakupów w sklepach stacjonarnych. Od mniejszych ozdobników półek typu wobblery, shelflinery czy krawaty stripe, po okazałe standy reklamowe czy shop in shop. Wszystkie materiały typu POSM (w tym POS i POP) zaliczane są do głowy rodziny, czyli BTL (ang. below the line). I jak tu się nie pogubić? Pomocna będzie tu nasza grafika przedstawiająca drzewo pt. POSM Family, a dotycząca tej właśnie części marketingu oraz reklamy bezpośredniej.

POSM POS POP

Jak widać na powyższym obrazku, POSM jest gałęzią większej całości, jaką stanowi reklama BTL. Jest to nic innego, jak wszystkie inne formy poza reklamą w mass mediach, czyli wspomniany POSM (POS i POP), ale także event marketing czy PR! Wszystkie te rodzaje dotyczą reklamy bezpośredniej, która „kontaktuje się” albo w miejscu sprzedaży albo też w inny, ale indywidualnie ukierunkowany sposób.

POP w Rosji i USA, POS i POSM w Polsce i na świecie

Oprócz samego rozróżnienia nazewnictwa środków reklamy bezpośredniej w handlu detalicznym, istnieje także podział częściami świata. I tak w Rosji oraz USA duży nacisk kładzie się na doprecyzowanie, czym jest „point of…”. I tak:

  • Point of sales /POS dotyczy konkretniej strefy przykasowej, czyli miejsca, gdzie finalnie dochodzi do transakcji kupno-sprzedaż. Klient sklepu płaci za towar, nabywa go z gwarancją jego jakości w postaci paragonu bądź faktury. Jest to dobre miejsce, będące często połączeniem lady z kasą, aby umieścić tu materiały POSM. Dotyczą one najczęściej takich produktów, jak drobne przekąski, akcesoria, prasa, wyroby tytoniowe, napoje oraz specjalne, limitowane oferty.
  • Point of purchase/POP odnosi się zatem do całego sklepu, oprócz strefy przykasowej zarezerwowanej dla POS. Pasaże handlowe, liczne półki, witryny czy różnego rodzaje ekspozycje sklepowe, wyspy shop in shop oraz standy-displaye – to wspaniała okazja do zaistnienia marki czy produktu. To w tej strefie handlowej, Klient podejmuje decyzje zakupowe – czy wybrać ten, a nie inny produkt. Nie ma tu ograniczeń, co do miejsca (przestrzeni) czy rodzajów nośników dla reklamy zewnętrznej. Warto to skutecznie wykorzystać!

Natomiast point of sales materials stosujemy zwykle tam, gdzie nie ma rozróżnienia na strefy sklepowe czy funkcje sprzedażowe. W wielkim skrócie i podsumowaniu:

POSM to najbezpieczniejsze, najobszerniejsze asortymentowo i najpopularniejsze na świecie określenie dla nośników reklamy zewnętrznej.

Prawidłowe nazewnictwo, czyli jak z tym żyć i jak tego używać?

Mając już jasność omawianych tu pojęć, łatwiej nam rozmawiać zarówno z producentami, jak i projektantami nośników reklamowych. Wiemy już, że POS to węższa fraza niż POSM, choć najczęściej stosowana w naszym kraju, chyba głównie przez skrót w wymowie.

Wiemy także, że mówiąc POP mamy na myśli „purchase”, czyli zakup czy zakupy – miejsce, gdzie konsument szuka i zastanawia się nad danym produktem. I jest to najlepsze miejsce do zaprezentowania przez designerów oraz właścicieli marek, w przyciągający uwagę sposób, swoich produktów.

Niemniejsze znaczenie ma tutaj strefa finalnej sprzedaży, czyli kasa z ladą. Koszyk sklepowy już pełen, ale czemu by nie wziąć jeszcze soku na drogę czy kremu w specjalnej, promocyjnej cenie?! Czyli POS w wielkim skrócie. Co ciekawe, wpisując POS w popularną wyszukiwarkę, wynajdujemy obok producentów reklamowych, także terminale płatnicze, stricte związane z transakcją kasową.

Nazewnictwo dla materiałów i nośników jest istotne, aby chociaż wiedzieć, jak poruszać się w tej branży. Ale dużo ważniejsze składowe to:

  • wiedza nt. zachowań zakupowych konsumentów,
  • ukierunkowanie na daną grupę docelową
  • oraz dostarczenie im produktów (wraz z reklamą!), które zaspokajają ich potrzeby, dając radość z ich zakupu.

Dobry POSM to przemyślany POS i POP!

shop in shop

Shop in shop – nowoczesna ekspozycja sklepowa

Ekspozycje sklepowe typu shop in shop to dzisiejsze must have (must be) wielu producentów w sprzedaży detalicznej. W zależności od możliwości przestrzennych, taki „sklep w sklepie” to często oszczędność pieniędzy, dzięki oszczędności miejsca. Po co wynajmować nową powierzchnię handlową, jeśli możemy zaaranżować takie miejsce w lubianym przez Klientów sklepie? Druga korzyść to kooperacja produktów, które się nawzajem uzupełniają, co jednocześnie ułatwia zakupy konsumentom. Warto spróbować!

Shop in shop, a produkt?

Sklep w sklepie nie dla wszystkich? Owszem, wszystko zależy od rodzaju produktu. Bywają tzw. niszowe produkty, które ciężko wyeksponować w sklepie spożywczym, odzieżowym czy RTV AGD. Przykład? Lekarstwa (nie suplementy diety!), które nie są ogólnodostępne, a przepisane na receptę. Albo produkty spożywcze wymagające odpowiedniego zaplecza typu chłodnie, lodówki itp. I jeszcze ewentualnie duże gabarytowo auta i wszelkiego typu maszyny.

Poza tym, wszystko inne – od zabawek, słodyczy, alkoholu, ubrań, żywności po sprzęt RTV AGD, a nawet meble (choć tu pojawia się problem powierzchni), można wyeksponować za pomocą shop in shop. Najczęściej spotykane ekspozycje sklepowe dotyczą najnowszych gadżetów elektronicznych np. smartfonów, zabawek, wszelkich akcesoriów, zdrowej żywności, suplementów, kosmetyków, słodyczy, wyrobów nikotynowych czy alkoholi.

Nowa forma promocji dla nowych marek produktów

Dzisiaj, aby zaistnieć na rynku, to albo trzeba być bezkonkurencyjnym (nisza) albo przyciągnąć uwagę (skandale działają na krótką metę 😉 ). Co więc zrobić, aby zaistnieć z nowym produktem na tle tych już znanych, lubianych i najczęściej kupowanych? Może warto skorzystać z popularności gigantów rynku i wejść z nimi we współpracę?

Jeśli to możliwe, to już połowa sukcesu! Druga połowa to finanse i pomysł, jak to wykorzystać. Shop in shop w sklepie znanej marki to jedno z tych rozwiązań, które pomaga wypromować nowego lub mniej jeszcze znanego producenta. Takich przykładów jest tysiące, jak nie miliony. Dacia i Renault z większych czy skarpetki Soxo polskiej produkcji w sklepach Rossmann, z mniejszych. Trochę taki co-branding POS, czyli kooperacja marek, które się nawzajem uzupełniają albo są do siebie podobne. Kilka ciekawych przykładów takiej współpracy promocyjnej opisano np. tutaj: https://brief.pl/co-branding_czyli_protokooperacja_marek/

Dobry projekt “sklepu w sklepie” to podstawa sukcesu!

Ekspozycja typu “sklep w sklepie” to już większa inwestycja niż pojedynczy stand podłogowy czy kilka stojaków naladowych. Wiedzą o tym producenci znanych marek, którzy szukają coraz to nowszych rozwiązań, żeby zaskoczyć już obeznanego z ich produktem Klienta. Wymusza to rozwój nośników POS, które kojarzą się nam nie tylko z kartonowym stojakiem podłogowym w pasażu handlowym, ale czymś znacznie bardziej rozbudowanym czy interesującym.

Kącik zabaw dla dzieci z najnowszą grą lub lalką Barbie? Elegancka, interaktywna ekspozycja prezentująca limitowaną edycję ekskluzywnego alkoholu? A może miejsce, gdzie można przysiąść i chwilę odpocząć w czasie zakupów, przy dźwiękach najnowszego zestawu kina domowego? Możliwości jest całe mnóstwo, ale zawsze najlepiej sprawdzają się te projekty, które najtrafniej odpowiadają na potrzeby konsumentów „tu i teraz”.

Dlatego będąc dzisiaj producentem, warto brać pod uwagę współpracę z firmą, która nie tylko podąża za nowymi trendami i rozwiązaniami POS, ale posiada również wiedzę w zakresie psychologii reklamy. Z firmą, która potrafi połączyć jedno z drugim, bazując na swoim wieloletnim doświadczeniu przy różnorodnych produktach. Efekt „wow” w shop in shop – owszem, ale tylko w zestawieniu z funkcjonalnością takiej ekspozycji sklepowej.

pos, posm, pop, ekspozycja irobot

6 najważniejszych cech dzisiejszej reklamy POS

Świat się zmienia, coraz więcej mamy sklepów w Internecie, a coraz mniej w galeriach handlowych (efekt pandemii). Ale każdy kryzys jest okazją, żeby wykorzystać trudną sytuację, jak najlepiej się da. Wydaje się, że reklamy POS powoli tracą na znaczeniu, ale nie do końca tak jest. Nośniki reklamy zewnętrznej, które bezpośrednio spotykają się dzisiaj z Klientem w sklepie, również ulegają zmianom. Te cechy, które były ważne dla POS jeszcze rok temu, dzisiaj obecne są nadal, ale dochodzą do nich też nowe, nie mniej istotne. Higiena, estetyka i czystość, dotyczą nie tylko mycia rąk w celu zapobiegania chorobom, ale to także nowa funkcja dla nośników reklamy. Kolejna rzecz, to jesteśmy już zmęczeni jako konsumenci przesytem informacji oraz reklam i szukamy oddechu blisko natury. Minimalizm, ekologia, proste formy i komunikaty. Nawet kolory są dzisiaj spokojniejsze i bardziej stonowane niż kiedyś. Mimo gwałtownie zmieniającej się sytuacji na świecie, idzie nowe w POS.

1. Funkcjonalność POS

Inaczej mówiąc jest to odpowiedź na potrzeby konsumentów. Nie tylko sam produkt powstaje z myślą o zaspokojeniu konkretnej potrzeby czy potrzeb grupy docelowej, ale również dobrze przemyślany POS powinien mieć to na uwadze. Jako Klientów sklepów, czy to stacjonarnych czy internetowych, interesuje nas funkcjonalność danego produktu. Po co jest on nam potrzebny i na co się nam przyda? Czy warto go kupić? Korzyści z zakupu to nic innego, jak jego funkcjonalność (przydatność), jakość oraz estetyka. Również wszelkiego rodzaju POS – stojaki naladowe, ekspozycje sklepowe, standy podłogowe itp. powinny jasno prezentować główne korzyści produktu. Ale też same nośniki reklamy zewnętrznej powinny być trwałe, funkcjonalne oraz przyjazne konsumentom, którzy wchodzą z nimi bezpośrednio w interakcję.

2. Oryginalność i estetyka

Wygląd w świecie przepełnionym informacją jest coraz bardziej istotny. Coraz mniej mamy czasu, aby wczytywać się w specyfikacje danego produktu, coraz częściej kupujemy pod wpływem chwili. Oczywiście, jeśli chodzi o produkty pierwszej potrzeby, a nie te luksusowe czy drogie. Niemniej ważne jest, jak wygląda nie tylko sam produkt, ale i miejsce jego prezentacji. Wszystko musi być spójne, ale i oryginalne. Przyciągać uwagę przechodzących obok Klientów sklepu, ale i prezentować dobrą jakość. Pierwsze wrażenie jest tylko jedno!

3. Minimalizm

W nawiązaniu do powyższego , do przesytu rynku i mediów informacją oraz reklamą, szukamy spokoju. Nie przesadzajmy zatem z ilością, kolorem czy formą w POS. Oryginalny nie znaczy wcale, że przesadzony i kiczowaty, tylko nie to! Coraz bardziej podobają się nam jako konsumentom proste formy oraz naturalne materiały. A do tego ograniczona ilość informacji i podkreślanie tylko najważniejszych cech danego produktu. Im więcej harmonii i spokoju w reklamie, tym lepiej ją odbieramy, a tym samym kupujemy. Nowoczesny design to ten bliski naturze, z dobrej jakości ekologicznych materiałów. A jeszcze najlepiej, jak jest to produkt rodzimy (lokalnego pochodzenia) czy rzemieślniczy. Część tych cech można śmiało zastosować także przy produkcji POS.

4. Ekologia

O plastiku już dużo napisano i dużo powiedziano. Im go mniej w naszym otoczeniu, tym my i środowisko jesteśmy zdrowsi. Nie tylko minimalizm i spójna identyfikacja wizualna marki, ale także wzgląd na ekologiczne materiały, to kolejny punkt, coraz istotniejszy dla producentów. Obecnie istnieją dwa trendy w tworzeniu standów reklamowych. Albo zastosowanie naturalnych materiałów – drewna, papieru, tektury czy sklejki, które można poddać późniejszemu recyklingowi. Albo stworzenie ekspozycji sklepowej, która jest trwalsza i dłużej posłuży w sklepowej przestrzeni, bo wykonana jest z płyty meblowej, MDF czy metalu.

5. Bezpieczeństwo i higiena

Czasy pandemii wymusiły na producentach i właścicielach placówek handlowych przestrzegania specjalnych zasad higieny w miejscach publicznych. Nie tylko środki do dezynfekcji rąk, naklejki informujące o zachowaniu odstępów czy specjalne zabudowy strefy kasowo-ladowej, ale także zastosowanie ekspozycji sklepowych, łatwych w utrzymaniu czystości. Zdecydowanie łatwiej jest zadbać o dezynfekcję półek sklepowych wykonanych z trwałych materiałów niż np. standu z kartonu. W zależności od potrzeb producenta i specyfikacji produktu, warto mieć na uwadze miejsce ekspozycji takiego displaya podłogowego czy naladowego, przy jego projektowaniu.

6. Podążanie za światowymi trendami

Jedyną stałą jest zmiana, w każdej z życiowych dziedzin, również w POS. Ciągły rozwój technologii IT ma wpływ także na nośniki reklamy zewnętrznej. Coraz bardziej zaawansowane rozwiązania będące połączeniem elektroniki z dotychczasowymi akcesoriami POSM to dzisiaj powoli standard. Pamiętając o minimalizmie w formie, kolorze czy projekcie graficznym standów reklamowych, wszelkie interaktywne dodatki to ciekawy pomysł na oryginalność ekspozycji sklepowej. Wyspy sklepowe, shop in shop czy nawet standy podłogowe uzupełnione światłem, dźwiękiem czy interaktywnym obrazem, zachęcają Klientów sklepu podczas zakupów do zatrzymania się choć na chwilę. A czasami taka jedna chwila wystarczy, aby zaprezentować możliwości produktu czy zadbać o pozytywny wizerunek marki.

POS w aptekach i ich rola – okiem farmaceuty

Polska i światowa gospodarka wracają powoli na właściwe tory po czasach lockdownu. Niestety część firm poniosła spore straty, ale są też tacy, jak to w kryzysie bywa, którzy nie odczuli spadku sprzedaży, a wręcz przeciwnie.

Załamanie zdrowotne świata to wzrost zakupów suplementów diety i leków w aptekach, nie tylko w Polsce. Nawiązując do zeszłorocznego badania agencji NEKK (marzec 2020), farmaceuta dzisiaj to często bezpośrednie źródło wiedzy o lekach dla pacjenta. W poniższym artykule widać wyraźnie, jak istotną rolę pełni tu ogólnodostępny dzisiaj Internet. Ponad połowa pracowników aptek regularnie wczytuję się w portale, blogi czy branżowe aplikacje. Co ciekawe – materiały POS także są tu istotne:

Prawie 97% farmaceutów uważa, że głównym zadaniem POSM jest ich rola sprzedażowa. Ale jest też grupa ponad 28% magistrów, którzy chętnie skorzystaliby ze wsparcia merytorycznego zawartego w reklamach typu ulotki czy materiały POS.

Badania są po to, aby analizować potrzeby konsumentów i je rozwiązywać. Całkiem nowy – bo także informacyjny, obok sprzedażowego – cel materiałów POS w aptekach, to przydatna forma reklamy dla farmaceutów i pacjentów. Warto o tym pamiętać, projektując nową ekspozycję czy stojak naladowy z danym lekiem czy suplementem diety.

Wyniki badania agencji NEKK dostępne są m.in. tutaj: https://tiny.pl/rb2bl